投标是一个涉及多个步骤和注意事项的复杂过程，以下是投标需要做的主要工作：
1. 获取招标信息
阅读招标公告，了解项目内容、技术规格、价格要求等。
2. 评估自身实力
根据招标要求，评估企业的技术实力、资金实力、人员配置等。
3. 制定投标方案
包括技术方案、价格策略、营销策略等，确保方案可行且具有竞争力。
4. 准备投标文件
制作规范的投标文件，如商务文件、技术文件、价格清单等。
5. 现场考察和答疑
安排现场考察，与招标方建立联系，解答相关问题。
6. 投标风险控制
制定风险控制措施，如加强内部管理、提高产品质量、优化价格策略。
7. 投标流程
前期工作：调查工程内容、工期、资金到位情况等。
报名阶段：准备报名资料，缴纳投标保证金和工本费。
投标准备：研究招标文件，制定标书，注意标书内容完整性和签字盖章。
投标：按时签到，遵守现场纪律，唱标，记录开标情况。
投标总结：无论中标与否，都要总结投标过程，为下次投标提供参考。
8. 投标资料准备
技术标书：公司简介、资质、业绩、施工组织设计、人员名单、简历、证书等。
商务标书：工期保证承诺书、中标承诺书、质量保证承诺书、工程预算报价等。
信誉标书（如适用）：公司资产、财务状况、税务缴纳、合同、客户评定等。
9. 遵守投标规定
确保在截止时间前递交投标文件，并了解废标条款及投标报价。
10. 投标后工作
中标后：签订施工合同，组织施工（或供货），履行合同，取回合同履约保证金。
未中标：按要求退投标保证金。
请根据具体情况调整上述步骤，并确保遵守当地的招标投标法规
